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【經銷商專訪】嵊州格峰安蕾蕾:堅持做好老百姓的口碑品牌

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【經銷商專訪】嵊州格峰安蕾蕾:堅持做好老百姓的口碑品牌

發布日期:2019-07-18 作者:格峰 點擊:

【經銷商專訪】嵊州格峰安蕾蕾:堅持做好老百姓的口碑品牌


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導語:20年櫛風沐雨,格峰輕奢廚衛吊頂從未偏移“不為短暫利益出賣未來”的信念。從初出茅廬躋身佼佼者行列,不斷譜寫品牌的新篇章。而格峰輕奢吊頂代理商們則在其中落下濃墨重彩的一筆,嵊州的代理商安蕾蕾就是之一。(以下簡稱格峰輕奢廚衛吊頂為格峰;格峰輕奢廚衛吊頂嵊州代理商安蕾蕾為安總)


當第一批90後踏入社會,類似“垮掉的一代”的標簽瞬間就被撕下,作為90後創業者的安總也不例外,以行動證明了“拚一代”的存在。這一切得益於這幾年經營格峰品牌的過程,也得益於安總自身的蛻變。


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安總



成功的創業是經受住市場考驗

安總常把“靠自己”掛在嘴邊,由來需要追溯到3年虧損經營時期。當時懵懂入行的她心想“品牌越大越好做”,然而市場直接給了門店致命一擊——多數人消費不起,連帶著老客戶轉介紹的效果也差強人意。正打算放棄創業,90後的倔強讓她決心嚐試最後一次,就在這關鍵的時刻結緣了格峰。


從致電客服人員,到一眼喜歡上小蜜蜂形象,再到看中產品性價比、售後服務和營銷的綜合實力,代理格峰就在電光火之間決定下來。這樣果斷堅決的舉動,安總給出了有力的答案“一個品牌到底好不好,最終看當地門店如何經營,否則有再高的品牌知名度也是枉然!”

創業期間,格峰總部每次無條件支持嵊州格峰門店,幫助安總解決經營問題。同時李總不斷打電話關懷,讓一心“靠自己”的安總既感動又更加安心投入吊頂行業,對格峰品牌萌生了滿滿的依賴和歸屬感。不僅安總如此,格峰品牌的輕奢理念非常契合當地市場消費觀念與經濟水平,好用而不貴的格峰產品俘獲了老一輩,還贏得同屬80、90後的年輕消費群體高度認可和支持。

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收獲這樣喜人的成果,安總並不意外:“當地客戶們都覺得格峰性價比高。特別在年輕化市場,比如90後通過網絡就知道格峰上CCTV廣告、各大知名媒體的係列推廣。品牌有實力,產品很實惠,選擇格峰肯定不會錯。而且我承諾客戶精心質保、免費維護,給品牌銷售增加了信任點;在我店麵裏所有購買格峰產品的客戶都認為他們買的不隻有產品,更多的是安心的服務”。

於是格峰產品經受住了市場考驗,成功晉升為160㎡嵊州店麵的主力軍。2017年至今,中意格峰的客戶越來越多,就連老客戶轉介紹都不再是頭疼的難題。如今店麵有口皆碑,不斷增長的業績回饋給安總一直以來的堅持和努力。


安總更加用心對待每位進店的客戶,立誌讓嵊州老百姓都能真實感受到格峰的好品質和優質服務。今年,嵊州格峰門店經過重裝變得煥然一新,看著店麵陳列的精致產品,安總對未來充滿了信心和期待。



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嵊州格峰門店



相互抱團突圍市場困局

自吊頂行業進入洗牌階段,競爭激烈的市場很難讓創業者短時間有所收獲,甚至瀕臨倒閉。作為白手起家的拚一代,安總認為創業最難熬的瓶頸其實是“堅持”,她十分感激當初果斷選擇代理格峰,能夠在總部支持下堅持做好門店經營,挽救了創業失敗的命運。


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嵊州格峰門店局部陳列


這些年,憑借90後對時代變革的敏銳洞察力,安總在經營格峰期間總結一套生意經,“市場難做時期,單槍匹馬遠不如抱團利於突圍”。她就自己的成長經驗,向我們分享了兩個抱團發展的案例


首先是異業聯盟;聯盟活動是嵊州格峰門店每兩個月必做的項目,安總的目的不僅僅在於聯盟資源共享帶單,還有推廣宣傳格峰品牌。她觀察到大小型活動即使當天結束了,後續也能為門店導入相當可觀的客流量。基於格峰的品質和門店貼心服務,安總堅信隻要有客戶進店,根本不怕產品賣不出去。



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其次就是合作分銷店;格峰已經入駐兩家嵊州分銷店,聯手其他品類以免費出樣上樣打造“一站式”裝修門店體驗,吸引小區和周邊的需求客戶。這樣一來,客戶選購直觀方便的同時,減輕開店壓力還能精準打入消費者圈層,達到提升品牌知名度和客源的目的,可謂一舉多得。安總表示,如果合作分銷店模式效果突出,今後有小區交付就在小區門口落地合作分銷店,迅速拓展格峰當地發展渠道。

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格峰合作分銷店局部陳列



堅定“不為短暫利益出賣未來”,做好嵊州老百姓的口碑品牌

無論是經營想法和收獲的雙重轉變,安總認為是格峰給了自己蛻變的底氣。格峰一直以來堅守“不為短暫利益出賣未來”的經營理念,讓每個前來嵊州格峰門店的消費者購買到實實在在的性價比產品,享受輕奢品質的生活體驗。麵對新老客戶的讚譽,她洞悉格峰品牌前瞻性思維的重要性,意識到自己必須緊跟其後壯大門店。

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格峰合作分銷店局部陳列


當各行各業談“寒冬”色變時,安總充耳不聞專心經營嵊州格峰門店,井井有條規劃出未來店麵發展——每年開展大小型活動、將合作分銷店經營下去,更重要的是堅持做好格峰品牌!作為改革開放的新生代,安總對接下來的每一步表現十足自信和魄力。


“未來精裝房越來越多,吊頂市場份額的確會少很多,但據我了解的精裝房材料材質都很差,甚至於客餐廳吊頂是缺失的,以後嵊州格峰門店經營也可以轉為主打客餐廳。無論趨勢如何變革,我們都需要直麵它,時刻做好應對策略”

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同時安總也在不斷審視自身,經營期間從門店銷售、設計到倉庫配貨、跑業務都是親力親為,如今她堅定要丟掉“單打獨鬥”的包袱。“憑一己之力做大嵊州格峰門店不現實,想要發展壯大一定要培養團隊。”因為安總期望通過自己加倍努力發展規模化門店,用實力回饋格峰總部一直以來的幫助與支持。


後記:未來安總亦不忘初心,堅定經營好嵊州格峰門店,與格峰共同夯實口碑品牌的榮耀,為更多消費者創造輕奢舒適的生活環境。


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本文網址:http://www.tocorner.com/news/432.html

關鍵詞:嵊州格峰,格峰輕奢廚衛,吊頂

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