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【經銷商專訪】鄂爾多斯梁成飛:打造當地最具性價比的市場消費

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【經銷商專訪】鄂爾多斯梁成飛:打造當地最具性價比的市場消費

發布日期:2019-07-02 作者:格峰 點擊:

【經銷商專訪】鄂爾多斯梁成飛:打造當地最具性價比的市場消費


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導語


20年櫛風沐雨,格峰輕奢廚衛吊頂從未偏移“不為短暫利益出賣未來”的信念。從初出茅廬躋身佼佼者行列,不斷譜寫品牌的新篇章。



而格峰輕奢吊頂代理商們則在其中落下濃墨重彩的一筆,鄂爾多斯的代理商梁成飛就是之一。(以下簡稱格峰輕奢廚衛吊頂為格峰;格峰輕奢廚衛吊頂鄂爾多斯代理商梁成飛為梁總)

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鄂爾多斯格峰經銷商梁成飛


相信格峰品質,未來必能大展拳腳

在代理格峰之前,梁總為門店應該賣什麽樣的產品煩惱不已。原因就在於梁總先後經營的雜牌和品牌,期間不是產品經常出現問題,就是價位太高不能匹配當地市場消費,最終導致門店發展並不理想。

“市場好做”和“做好市場”,這個看似隻能“2選1”的經營難題,卻因為機緣巧合終結在梁總妻子的朋友圈裏。一位吊頂代理商分享的格峰產品,大氣吸睛讓梁總夫婦眼前一亮,立刻找這位代理商谘詢格峰品牌與產品。


聽完這位代理商耐心解答後,梁總和妻子決定到就近的呼和浩特格峰門店進行考察。在交流中獲知格峰產品性價比高之後,這位經營多年的呼和浩特格峰代理商說出了梁總最為關注的一點,“我做格峰6年,電器很少會出現問題。”

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鄂爾多斯格峰門店


對於非常重視產品款式與質量要求的梁總夫婦來說,產品性價比高、質量過硬並且款式靚麗的格峰無疑很符合他們的品牌代理需求。

所以當他們親自來到格峰考察工廠車間和團隊,期間被李總的人格魅力包括對代理商負責認真的態度深深打動,促使梁總夫婦在今年美好的陽春三月裏加入到格峰這個大家庭。

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梁總夫婦


塑造當地消費市場滿意度,全力提升格峰知名度

作為格峰全國版圖擴張的重要據點,百餘平方米的鄂爾多斯格峰門店順利啟動試運營,離不開梁總與格峰總部團隊的共同努力。

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麵對急劇變化的商業環境,梁總對於鄂爾多斯格峰門店的初步規劃是一步步慢慢來。而在慢慢來的發展步調上,梁總也有自己的經營思考。

“我們當地有些大型裝飾公司聯合了各類型裝修材料經營門店,建立起推薦展廳。由裝修公司進行展廳合作品牌的產品推介,這樣的營銷渠道能夠為門店帶來快速增長,也可以為我們門店創造更加良好的發展環境。”

除布局裝飾公司渠道以外,聯合各裝修工種和聯盟活動同樣是打造格峰品牌當地影響力的重點策略。鄂爾多斯格峰門店在6月-9月的試運營期間,梁總通過品牌聯盟活動來激活當地市場消費群體。

前期梁總聯合6家活動品牌在新交工的小區電梯內、戶外安置了大量廣告,爭取將格峰品牌形象迅速導入每家每戶,提升格峰在當地的知名度。

“說實話,格峰不像我之前代理的品牌那麽容易打入消費市場,但我堅信慢慢做一定會好起來的。因為好的產品質量對於門店發展來說,遠比走捷徑更重要”

梁總堅持著“賣好產品”的初心,也越發認同格峰經營理念——不為短暫利益出賣未來,也為了今後有實力和底氣直麵市場的挑戰,他決定踏踏實實做好格峰、做精市場。

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對於小編詢問梁總能否推薦鄂爾多斯格峰門店一款熱銷的產品,他當即推薦了N8電器產品,並表示不止產品價位適合當地消費者,他們對質量和性能以外的感應燈、智能開關關閉十秒延遲關燈也非常感興趣。這不僅僅格峰產品的賣點,更多是真切關注到消費者的生活和習慣。

正因如此,當地消費者直觀反饋他們對格峰產品的信任,對鄂爾多斯門店的信賴和支持。這也讓梁總增強了堅持做好格峰品牌的信心和動力!


設計引領銷售,助力終端差異化發展

從北歐風到新中式的風靡,可見“設計引領潮流”這句話同樣適用於裝修風格,如今設計的必然性已經滲入吊頂、衛浴、瓷磚等各類型裝修材料門店。站在經營者的角度來看,梁總認為掌握好設計資源不亞於拓展了一條增長渠道。

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而作為設計出身的梁總,在經營鄂爾多斯門店占據了難以複製的市場優勢。從事設計8年的梁總,對酷家樂等裝修設計軟件得心應手,多年豐富的設計經驗和專業的設計理念賦予了他獨特的眼光,兼顧美學和顧客喜好所設計的裝修風格,深受客戶的認可。

就在鄂爾多斯格峰門店進行聯盟活動期間,梁總接到兩位全屋型設計需求的客戶,整套設計和完成效果讓客戶頻頻點頭。


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梁總也分享了自己多年設計的感觸,他說:“家裝設計首先必須得懂裝修。因為我也從事裝修多年,和客戶談吊頂單子時穿插進諸多裝修知識(反之亦可),很有可能將整個房子的裝修一起包下來。”

據梁總透露,目前鄂爾多斯就承包了一位客戶的房子裝修。盡管梁總沒充裕時間籌備而轉包給他人,但足以展現設計在終端銷售發揮的巨大優勢。11.jpg

“家裝設計需要考慮的還有風格搭配,包括吊頂、瓷磚、家具顏色與款式、風格;為客戶提供恰當的建議,引導他們避開盲目選擇顏色、吊頂類產品等等;如果客戶有具體想法和思路,那麽你根據最符合要求的組合再進行設計優化,也能讓顧客達到預期的滿意”

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今後,梁總給自己定下了努力提升營銷的目標,也期待格峰在鄂爾多斯聲名遠揚,收獲越來越多的忠實客戶;同時希望格峰家人們緊跟品牌步伐,越做越好,越做越強,讓更多的人體會到格峰的品牌魅力!

後記


同樣是以人為本、用心做事的原則,梁總與格峰品牌達成了不謀而合的默契,共同堅守“不為短暫利益出賣未來”的經營信條。相信不久的將來,鄂爾多斯格峰門店在梁總的帶領下,為鄂爾多斯千家萬戶打造最為契合生活、好用舒適而不貴的格峰產品體驗。


2019年6月,鄂爾多地格峰門店正式進入試運營。正值格峰20周年慶,為感謝門店客戶的支持與信任,讓更多鄂爾多斯家庭享受高性價比,也為後續格峰品牌影響力拓張打下良好基礎;梁總夫婦綜合當地市場需求與消費,特別推出鄂爾多斯格峰門店“品牌重裝開業 狂歡購 享優惠”活動。


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活動期間,鄂爾多斯格峰門店超值優惠套餐來襲,選購下單就能享受限購折扣,先到先得!據梁總友情透露,後續還有更多優惠與驚喜等你獲取!

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本文網址:http://www.tocorner.com/news/431.html

關鍵詞:鄂爾多斯浴霸,廚衛吊頂,格峰電氣

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